11月18日，中国精英企业家共聚一堂，以年会的情势共祝亚布力中国企业家论坛20华诞。来自国内的有名企业家济济一堂，掀起为期3天的脑筋风暴。君智计谋咨询董事长谢伟山在19日举办的“计谋若何立异”企业家闭门会议上指出，当下正处活着界百年未有之年夜变局和中华平易近族巨大回复全局的汗青交汇期。疾风骤雨中，计谋将护航企业前行，同时这也是企业在当前竞争情况下的保存之道。
2020始料未及的疫情让各行业都措手不及，丧失惨重。君智计谋咨询董事长谢伟山表现，疫情产生后，往日频仍响起的手机铃声忽然之间异常宁静，变态情形让空气中也满盈着严重的气味。客户企业集体陷进了焦炙中，年头重复研讨制订的新一年计谋是否要照常进行?传统发卖旺季是否还要照常投进年夜笔营销用度?是否缩小线下门店范围，将经营重点转移至线上?短短半个月内，君智就与客户一同召开了200多场线上会议，研判疫情的成长情形和预估市场的苏醒时光，复盘计谋决议计划，终极逐一化解了危机。
“客户企业固然逢凶化吉，但我心境依然繁重。疫情终将曩昔，但‘贸易瘟疫’始终阴云不散，甚至还在不竭舒展。”谢伟山谈到，当前良多企业无法解脱同质化竞争困局，导致在保存上挣扎，陷进增加瓶颈。疫情停止后市场竞争会更为剧烈，没有免疫力的企业将裁减出局。
谢伟山进一步谈到，良多企业家反馈现在企业想要盈利远不如20年前轻易。本世纪初，企业想要获得高速增加，只须要将出产线全体开足就能实现目的。曩昔十多年间，贸易成长的最年夜变更，要数各类商品的极端繁华。据统计，具有必定范围的商超年夜约有4万个库存单元(SKU)的商品。而一个家庭80%-85%的需求，只须要150个SKU就能知足。也就是说，别的数以万计的商品很可能被花费者疏忽。还有数据显示，花费者在选购商品时，逗留在一个商品上的时光在1.6到2.7秒之间。而超年夜范围电商平台的突起以及直播带货情势的火爆，让传统企业更是落井下石，在它们的推进下，价钱战被推向了无以复加的田地。
谢伟山以为，面临竞争，企业家起首要把存眷的重心转移到企业外部，到一线市场中往，不要在办公室做决议计划。企业家要从竞争维度思虑企业为何存在，应当在哪里存在这一系列的题目。假如企业找不到与社会的衔接点，也不知道知足了顾客哪些方面的需求，企业就会逐渐被市场遗忘。
其次，要找到顾客脑海里不假思考的认知，这种潜意识，往往是顾客做出花费决议计划的主要根据。企业家要找到能调动顾客潜意识的常识来感动他。换言之，计谋的焦点要义就是“得民气者得全国”。
波司登国际控股有限公司董事局主席、总裁高德康、九牧王股份有限公司董事长林伶俐、小仙炖鲜炖燕窝开创人林小仙等企业家也在闭门会议上指出，花费者主权时期，企业家最担忧的是疏忽了经营的焦点——花费者的认知，而撬动认知的要害是品牌做得好欠好。
花费者永远是在用品类思虑, 用品牌表达。胜利的计谋纷歧定是做加法，反而须要做减法——找到品牌和顾客的衔接点，提炼顾客选择你的来由，聚焦于此并连续巩固。博得顾客选择才是品牌最主要的胜利。一些网红品牌的好处和流量会在短期内浮现出爆发的态势，但从“网红”到“长红”的要害还在于其计谋可否在顾客认知中盘踞奇特价值，建立品牌意识，让品牌连续进级从而带动企业获得连续增加的动力。
（编辑：王林)
