方才渡过了一个中秋+国庆的8天长假，在这一个礼拜内，久违的高速堵车和生齿年夜迁移都回到了热搜上，甚至连江苏各地的高速办事区都成了新网红。为了恢复如许的常态，13亿中国人等了足足9个月。
和所有行业一样，告白创意行业也获得了半年多的休生育息。现在，创意行业也恢复了以往的活力。
所有的品牌几乎都在这个双节假期下了猛工夫，而所有的营销动作，几乎都来自于统一个心照不宣的洞察——人月团聚，家国安康。
但题目也来了，如许的创意角度太年夜，实在年夜大都品牌是hold不住。大师都想蹭上点家国情怀，创意动不动就要上升抵家人团聚、平易近族年夜义，但事实上，这类同质化的创意，反而让年夜部门品牌被沉没了。
更好的创意也许实在年夜道至简，回回品牌和营业自己，聚焦自身上风发散创意，也许更能事半功倍。举个例子，在长假时代，经济型连锁酒店尚客优就安身自身上风，打造了一场遍布全国1728个县城的营销运动。
小镇之王的营销***
比来几年，做品牌的几乎都认统一个不雅点：下沉市场，有另一个中国。中国的疆土太年夜了，从南到北，从东到西，每个处所的风土着土偶情、传统文化都纷歧样。
一组数据也许会让你觉得不测，90%的中国人并没有喝过星巴克，中国七成以上的咖啡市场仍是速溶咖啡的全国;肯德基麦当劳看似遍布全国，但真正硬生生开了一万家门店的实在是华莱士;中国有10亿人没有坐过飞机，90%的中国人没有护照，他们都没有出过国……
在连锁酒店行业，也存在如许的分层认知，通俗人看来，华住、锦江已经足够垄断行业，但2010年创建的尚客优，仅仅用了十年时光，就已快速成长了5500多家酒店，笼罩近2000座城市，紧紧盘踞下沉市场，成为夹缝求生的小镇之王。10年6次的快速迭代进级，让尚客优鄙人沉市场的占领率远远领先。
疫情囊括全球，出国旅游几乎不成能，国庆和中秋的撞期又让年夜部门中国人逃不外回家团聚的选择，于是乎，这个十一假期，尚客优决议搞一次年夜的。尚客优经由过程双微倡议了一场「请1500对回县城的情侣住酒店」的运动，用户只要留言分享故事，就可以获得回故乡免费住尚客优的机遇。
这场运动后果空前，1500对情侣践约免费进住，尚客优也得以巩固下沉市场笼罩最广的空间品牌形象。更让人想不到的是，尚客优决议进级这场营销运动，紧迫推出第二波「回故乡，看故乡」运动，请1500组家庭免费不雅看国庆档最热点的片子《我和我的故乡》。
自身上风加持，创意能量加倍
假如说创意同质化是扼杀创意能量的最年夜杀器，那么若何把品牌自身上风叠加进创意里，才是真正让创意能量加倍的方式。
颠末10年的成长，尚客优已经完成1700多个县城的结构，面临有史以来最长的国庆假期，年夜部门返乡者爆发出回故乡住酒店的需求。从城市里回到县城，才会发明，本来老家的尚客优真的也很不错。本来在本身的故乡，尚客优早已遍布中国。
在人群上，尚客优依据自身年夜数据选择了国庆时代住店比例最高的情侣人群。在这个特别的场景下，尚客优联合特定人群作为通俗人都面对的社会抵触，提前在微博预热话题#假期跟男友回家，住酒店仍是住家里#。
尚美生涯团体开创人马英尧也发文说明了为什么要做这场营销运动：
由于良多年青人，即使他在年夜城市里已经初露锋芒，也见识过了花天酒地，逢年过节仍是要回故乡。回抵家乡，尚客优就是本地最好的酒店。我们请情侣免费住酒店，恰是盼望远道而来的他乡人感触感染到一份朴素的暖和，让它在发财城市与县镇间温顺流淌。
对于《我和我的故乡》这个片子，假如你也进片子院感触感染过，必定能get这种笑着被激动的感情，正如马英尧所说，“尚美生涯是从下沉市场成长起来的，是以对这部片子有着特别的共识。”
这个十一假期，尚客优先后经由过程双微送出1500张免房券和6000张片子票(1500组家庭各4张)，几乎笼罩全部下沉市场，这恰是在自身营业上风下，进行创意加成。创意和自身上风，成了相辅相成的两个前提，缺一不成。
创意下沉，另一种降维冲击
史蒂文·约翰逊在《巨大创意的出生》中写到，假如一座国际年夜都会的范围是一个小镇的50倍时，它的创意能量则约是小镇的130倍。
假如套用史蒂文·约翰逊的说法，假如我们将一个在北上广一线城市常见的创意搬到一个下沉市场的通俗小镇，它也允许以爆发130倍的创意能量。我把它称作「创意下沉」。
前几年，创意市场蓬勃成长，H5、快闪店、创意联名，这些营销情势在一线城市触目皆是，由于最好的资本、最好的创意总监、最好的品牌都集中在这个维度的市场里。统一时代，不少下沉市场还处于传统营销的余浪中。
正如所有事物的风行都是以海浪情势向下一个阶段推动，创意同样如斯。假如那些颠末一线城市市场和人群查验的优良创意，被复制到下沉市场，那么它势必对传统营销形成一种降维冲击。
存眷双微，收集UGC故事，赠予免单福利……如许的运动流程尽谈不上有几多立异，但重在它利用在了对的市场。尚客优本就鄙人沉市场占领尽对上风，只须要为特定人群定制创意即可。就像拼多多，面临五环外市场，简略粗鲁的「帮我砍一刀」式裂变营销就是最有用的。
（编辑：王林)
