疫情正在重塑花费习惯。线上购物蔚然成风，明星带货不再是奇怪事。商家批示千军万马奔进直播乱局，一头扎进新兴财产。当大师都在做统一件事，若何打出特点树立行业上风，几乎酿成品牌方“一考定胜负”的期末考题。
明星直播风潮中，商家若何遴选成困难
cbndata数据显示，跨越50%的用户会在购置前阅读KOL种草内容，她们中的3成会跟风购置。盈利当头，现在有六成以上的商家在投放KOL告白，以直播为代表的KOL营销增加效应显明。此中，明星主播因媒体属性注视，受到商家们一致接待。
以谢娜为例。身为《快活年夜本营》确当家旦角，谢娜拥有超高着名度。另一方面，加上自己已婚已育家庭圆满的形象，谢娜在日化洗护这块同样具备不错的承认度。是以，初次淘宝直播便获得了1300万人次不雅看数，发明近1亿成交额。接下来的两次直播依然吸引了逾900人次不雅看量。这一成就好于淘宝年夜大都主播，略逊于薇娅和李佳琦。
10日，谢娜一身学生装扮呈现在直播间。当晚，话题#谢娜模拟李尖尖欠好惹#冲上微博热搜榜。2.5亿浏览量，连带当晚进驻直播间的商家，静静赚了波免费流量。如二度呈现在@感谢您na 直播间的品牌花皙蔻，几万人进店，成交转化比则保持在近两位数。
图源：明星直播间
价钱战愈演愈烈，内容成直播取胜要害
打开购物软件，打折促销到处可见。依据现稀有据，淘宝盘踞58%的主播数目，抖音、快手分辨以3成和1成摆布的占比，摆列二三位。此中，明星领导花费增加到达了52.3%。
相较于陈旧见解的价钱战，明星直播先天占领话题及品宣上风。同样以谢娜为例。谢娜自己是娱乐综艺主持人，轻松搞笑的作风很是合适在直播中领导花费，不少不雅众以为“超有梗，打开直播当段子听也不错。”另一方面，为保持自身信用度，明星团队广泛在选品上请求较高。知恋人士先容，谢娜团队从3000多个产物中，优选出25个产物登录直播间。二次合作的品牌则相对较少。
截止今朝，澳洲品牌花皙蔻已与谢娜团队胜利合作两回。初次表态的是花皙蔻氨基酸小白刷，那一轮直播间独一的洁面产物。谢娜以为它又能洁面又能卸妆，自带刷头用起来很便利，加上不含喷鼻精防腐剂，成为洁面爆品是有原因的。初次合作告捷，本次花皙蔻带来的是新品奶瓷隔离霜，天然帖服的妆效深得女性爱好。
图源：明星直播间
一场直播，对于商家而言，着重宣扬和发卖。对于通俗不雅众而言，除了目标强的购物，年夜大都仍是把直播当成打发时光的消遣，看到适合的就下单了。一般来说，明星直播的影响力呈边际递减，是以吸惹人的内容至关主要。
热品明星一重逢，赚尽话题和口碑
10日晚上，曾为《快活年夜本营》主持人的李湘也在直播。李湘直播卖货已有一年，口条好、讲授适当吸引了一批固定受众。当晚直播间不雅看人次跨越600万。湘姐团队财年夜气粗出了名，在选品上就有更高请求。
表态李湘直播间的是花皙蔻泡泡泥膜，一款会发泡的干净泥膜，有干净毛孔、往除油脂和黑头的感化。因主动发泡快速洗失落的特征，在社交软件上热评不竭。湘姐先容道，“放在手上很快起泡泡，把毛孔里的脏工具全体吸失落。”
图源：明星直播间
一个多月前，这款花皙蔻泡泡泥膜曾因高颜值，顺遂进进人气旦角徐璐的直播间，“紫色真的少女心满满，我看到就不由得想买。”徐璐打call道。另一位快本主持人海涛则选择直播上脸来佐证干净力，“有感到在冒泡干净，脸上痒痒的，用完真的好清新。”
另一款花皙蔻人气产物氨基酸小白刷，则接连获得了张萌、丁当、阿娇、谢娜、胡可等人的热捧。宋威龙也曾在综艺节目中开箱提起它，时至本日还有不少不雅众提起。比拟较带货小众不着名品牌，合作民众较为熟习的品牌/产物，风险相对更小。操纵适当，明星与品牌将会获得双赢。如早些年花皙蔻小白刷与白敬亭，清洁清新的形象互为映衬。既巩固了明星自身的清新特征，又进一步凸起了小白刷的干净属性。
图源：明星直播间
明星直播逐渐常态化，明星直播可能不再是噱头。当潮流退往，***泳的开端现行。若何在万象丛生的直播市场，选对合作人选，同样是一门精深学问。澳洲品牌花皙蔻从品牌定位及产物属性双重角度进手，发力明星直播，值得称道。
（编辑：王林)
