书号压缩、新品降落、现象级产物缺掉，如同覆盖在出书人头上驱之不散的阴霾。政策情况横盘，又阅历魔幻的2020上半年，业界亟待一场新风重拾畅销书的昨日重光。8月7日晚间，当当官微宣布喜报：年夜冰2020作品《啊2.0》预售超人气火爆，24小时销量316482册!此中抖音线上宣布会4小时预售164590册，当当网预售121134册，当当官方旗舰店预售30758册。如许的预售战绩，不仅打破了年夜冰此前的预售记载，更主要的是刷新出书界直播单品新记载!让缺少爆款书活气，沉静许久的业界再度注视。
8月6日上午11点25分，年夜冰在微博宣布长文，为当当预售包邮的签名书《啊2.0》打call，粉丝很快炸开了锅。“先下单，再看长文”是很多网友的操纵。冰叔在洋洋洒洒的千字文中，先容了这本书内容的“加法”和“减法”以及浮现情势的变与不变。不变的，依旧是故事熟习的味道，变更的是在原书基本上续写了8篇浅笑带泪的故事，同时新增各个文中人的声音，便利立体浏览。
从旧书392页到2.0新版520页，27.3元确当当包邮价让网友直呼“这个厚度 这个价钱???惊了太良心了吧”,书名越来越短，厚度却越来越厚。历来宠粉的年夜冰答复粉丝“年夜情况一般，能省点是点”，依旧是阿谁集万千读者溺爱的年夜冰。
6日晚8点，年夜冰持续4个小时直播平话连麦网友，岑岭时代在线不雅看人数高达4.7万。“我就像曩昔平话人一样，惊堂木一拍，就开端给大师讲人世的故事。‘于无常处知有请，于有情处知众生’”，这是他对本身的界说，也是传递给读者的平话立场。直播连麦时代，多位粉丝表达对年夜冰的爱好之情，“不消爱好我的人，爱好我的书就可以了。只是盼望大师看过我书中的故事，可以或许打发你渡过一些难熬、难熬和落寞的时间，这就够了。”不决心立人设，为连麦的北漂姑娘供给两个月房租支撑，为已为人母的女粉丝和孩子奉上热心手绘签名书，年夜冰的共情及同理心，受到大量粉丝拥趸。正是以，当当预售24小时破31万册的发卖并不料外，历经数年，冰叔的影响力涓滴不减。
疫情使得“直播经济”成为年夜热趋向，本年上半年，出书界不少人转战线上拓展直播渠道，一时光直播年夜行其道。可是颠末实践，很多人发明直播带货不赚钱。在当当看来，直播在电商范畴已不新颖，仅2020年上半年，当当直播跨越1200场。和头部年夜V合作成就斐然。如与当红主播薇娅向更多人推举麦家的《人生海海》，直接发卖图书跨越3.5万册;刘同在薇娅直播间实现《一小我就一小我》当日发卖6.5万册的佳绩，再到年夜冰直播，新书一上架迅疾登受骗当多个新书榜榜首，同时喜提当当热搜榜NO.1。24小时预售316482册，如许的营销记载，让很多书商看其项背。
当当图书负责人就年夜冰的销势说到，“我们和年夜冰已经很是熟习了，多年来都是独家合作，互相大力支撑从未转变。在《啊2.0》上架前，我们就已经和作者以及磨铁图书断定好推广打算，一向到9月份年夜冰的直播排期都是满的，此刻仅仅只是开端”。
当当的策略，是应用渠道集中聚合线上流量，对读者合围。在市场投放上，当当“暗地里”为年夜冰保驾护航。粉丝头条、伴侣圈投放、抖音信息流推送多管齐下。在人(主播)、货(选品)、场(场景)和直播弄法上，都已经具备很成熟的经验。当当所做的，就是在强力主推驱动下，为人格化KOL供给直播支撑。除了年夜V和达人，当当也能把素人打造成带货网红。
《雍正帝》就是一例。一位北京故宫导游，同时也是抖音的汗青喜好者。颠末当当发掘后，将其搀扶成为专属短视频带货红人。一条《雍正帝》的短视频童贞作推出后，获得点赞1.6万次，订单转化跨越1600单，直接拉断发卖。而今朝当当在抖音平台有1000多个如许的合作达人，亲子、教导、汗青、励志等门类均有浏览。为出书社指定达人合作打算，助其回生好书，当当一向在做如许的事。
为什么年夜冰和浩繁出书机构选择当当带货?当当相干负责人表现，重要回结于以下三方面：1. 在当当导流，图书发卖的转化率更高。当当为重点品供给流量搀扶计划，不仅对购书人群更有针对性，并且能把握好现实后果和预期目的;2. 二十多年来当当累积了3.5亿用户，这些数据跟着场景化的推动不竭细分，丰盛的顾客数据为作者宣布新书打下坚实的基本;3. 当当7×24小时的客服才能。在供给链环节及客户办事体系上，当当的反映速度和处置效力都在不竭晋升，为读者供给更便捷的购书办事。
直播风口愈烈，书业人的紧急感也愈强。当当的脚色，是浏览办事推广者。用户很难抵御流量的号召，所以平台刚刚会更重视花费分级，精益运营。信息化水平低，仓配物流，前端办事等都不完整的出书商，依然须要专业的办事商推进营销。2020年的图书市场注定不会海不扬波，愿出书业迎风而立，在营销之路上“乘风破浪”。
（编辑：王林)
