线下停摆，直播+社群成新零售新常态面临突如其来的疫情，受到冲击最重的无疑是线下实体贸易。餐饮、航空、旅游、零售等行业收进几乎是断崖式下跌。专家估算，仅零售、餐饮和旅游市场的直接丧失就跨越1万亿元。当然这也影响了所有线下的花费数据，从比来颁布的数据来看，活动品牌、美妆品牌、奢靡品牌等，都受到很是年夜的冲击。为了自救，企业纷纭加快转战线上，经由过程微信社群、小法式、直播、短视频等方法，与花费者之间树立更慎密的关系，从而实现发卖转化。这带来了短视频行业的流量激增，直播带货高潮也再次被推上了颠峰，更多的网红主播参加直播平台，小法式直播强势突起，稀有据显示，疫情时代新出生了近2000个小法式主播。部门本土品牌最先成为了小法式直播的受益者。无论是在线不雅看人数、互动次数、成交转化率，仍是终极直播带来的买卖额，都浮现可不雅的增加。2020年新零售常态似乎成为了社群+直播。面临这一新态势，品牌该若何捉住机会？为此，国双专门针对直播带货做了一个试验模子，研讨发明直播主的影响力可以将传统我们对商品的Awareness到Interest进程缩短，尤其是在高单价美妆商品中，曩昔在电商上要阅历的种草进程，经由过程直播的道路，可以将这些高单价美妆商品带进到购置转化阶段。这也佐证了为什么高单价商品经由过程直播可以看到很好的转化后果。营销渠道巨变，KOC价值愈发凸显美国心理学家威廉詹姆斯曾说过形成或转变一个习惯须要21天，花费习惯亦是如斯。疫情让宽大花费者只能宅在家中，已远超21天，用户的行动轨迹和花费习惯都产生了极年夜的变更。花费模式随之而变，花费者开端更存眷健康摄生、身心健康的议题，并在伴侣圈里推举维C、保健品等，加快熟人经济突起。而从营销渠道和手腕上来说，更多的KOC介入到自立营销的运作经济中，良多草根或垂直范畴的达人，应用在家上班这段时光，做出更多有创意的内容，反而带动了一波达人推举的风潮。在KOC的海潮趋向下，品牌的营销策略也有所调剂，固然品牌做内容营销往往爱好采取明星+KOL+KOC的组合拳，但组合比例却有明显变更。从国双过往办事的客户数据来看，两年前他们的搭配比例可能是1:9:90，即1个明星、9个KOL、90个KOC，而现在酿成了1:9:500，KOC的比重显明上升。实在KOC跟KOL或者明星最年夜的差别在于，KOC是伴侣般的存在，表达更真实，用户跟品牌主更能接收真实的声音。并且，KOC擅于倾听用户的设法和需求，也更轻易深刻到每个垂直平台中往跟花费者互动。SEO+整合营销，助力进步品牌认同感从近期几个品牌主加年夜告白预算投进，以及在全部市场搜刮要害词的数据来看，本年用户搜刮量大批分流到了垂直平台APP上，除了知乎、小红书以外，还呈现了一波新的流量平台，像在毒、什么值得买平台上，搜刮量也在上升。当传统搜刮更碎片化到细分范畴，也带动了垂直范畴中的内容营销。若何更好地在各个垂直平台长进行品牌传布，建立杰出的品牌形象，晋升品牌认同感，进而实现终极转化是疫情事后品牌主们须要思虑的题目。阅历过如许一场特别的战疫，花费者更愿意为本身信赖的品牌买单。进步品牌在全网的声量、优化品牌在全网的形象无疑成为了品牌营销的重点发力标的目的。曩昔在SEO优化中品牌主会见临通用词排名难做、在SOV上做竞争排名破费高、后果不稳固这几个难点。国双作为专注数据、发明价值的企业，颠末不竭的摸索，今朝已经可以经由过程语义剖析往懂得用户在搜刮要害词时，是在跟哪些检索词相干联，并将这些要害词标签化，做成常识图谱。如许一来，就能辅助品牌主更精准、高效地进行要害词优化。除了把SEO做到更精准外，国双还可认为品牌主供给集数据洞察、策略以及后端后果评估优化于一体的整合营销解决计划，辅助品牌主最年夜水平晋升其在全网的认知度与好感度，与花费者树立感情衔接，并打造可权衡、可连续优化的营销闭环，赋能品牌连续增加。将来，国双也将持续深耕数据利用，凭借在年夜数据、人工智能等范畴的积聚，助力品牌打赢营销攻坚战。 （编辑：王林)
