近期,汽车之家宣布Q3财报,在财报德律风会中,汽车之家董事长兼CEO陆敏与众高管就投资人提出的流量增加策略、数据产物营业成长、二手车营业结构等公司成长计划做出解答,陆敏表现,2021年汽车之家“车商汇”产物整体上延续不涨价策略,赋能财产苏醒和合作伙伴数字化转型。
年青+下沉 打开流量高增加通路
今朝汽车之家的年夜部门用户都在30岁以上,汽车之家应当若何获取新用户,打开流量的高增加通路?面临投资者锋利发问,陆敏表现,市场须要转变“汽车之家用户年事偏年夜”的刻板印象。随同产物力和内容力的深耕,我们的用户群体已经浮现显明的年青化趋向,30岁以下用户占比43.87%。近年来,汽车之家一向把吸引年青群体和下沉市场用户作为流量增加的重点计谋,并推出了多项有用举动。
起首,为了打开下沉市场,汽车之家面向四五线城市用户推出了轻量级APP——“极速版”,以吸引新用户到汽车之家看车买车。依据今朝的用户查询拜访,“极速版”用户着重在低线城市,与主APP形成光鲜互补,所以来岁会持续加年夜在低线城市的推广力度。
其次,汽车之家的年青化计谋已经推出一系列计划,正在产物和内容方面做出转变,以更合适Z时期的应用习惯。汽车之家的内容团队在包管做最专业内容平台的条件下,经由过程产出都雅、好玩的文章、视频来吸引年青人,汽车之家青少年频道“YOUNG”一向在举行“走进年夜学”等校园运动,培育将来的花费者。此外,汽车之家正在经由过程泛娱乐化的运动吸引年青粉丝群体,好比持续两年与湖南卫视一路举行的全球汽车夜,来岁还会加深与娱乐化网站的合作等。
计谋协同实现二手车买卖闭环
近年来,国内二手车市场坚持了较高的增速,尤其是受二手车增值税降落及各地激励二手车置换政策的刺激,二手车市场花费潜力慢慢开释,汽车之家二手车营业也迎来高增加期。
为加深在二手车市场的结构,2020年10月,汽车之家1.68亿美元追加投资天天拍车,成为行业年夜事务。汽车之家联席总裁邵海峰先容,投资之后,汽车之家二手车是线上信息流,天天拍车是车买卖处理平台,“信息流”加“买卖流”就形成了很好的计谋协同功效。将来,汽车之家在二手车市场的计谋成长计划是:轻资产、平台化,以双云辅助车商数字化运营,实现C2B2C的闭环运作,打造全球最年夜的二手车平台。
数据赋能加速财产互联网结构
2020年,汽车之家的数据产物在收进端有了长足提高。据汽车之家联席总裁张京宇先容,前三季度数据产物收进比拟往年全年增加65%,并在将来仍有很年夜增加空间。
今朝,汽车之家开辟了赋能主机厂的智能系产物和赋能经销商的聪明系产物,并致力于打造全链路的数据赋能办事。经销商层面,汽车之家开辟了发卖治理体系,经由过程打造完全的线索–到店-成交-售后的笼罩经销商全性命周期的SaaS办事平台,周全知足经销贸易务需求,辅助晋升每一步的转化效力,进步客户的信息化才能。此外,汽车之家也在和一些主机厂做完全的SaaS利用,将来的全部价值链,都可以有年夜数据产物的参与。
随同计谋的不竭调剂,在2021年,汽车之家一方面会持续衔接和办事好C端用户,经由过程专业且有趣的内容,以及金融、出行、自驾游、二手车和车后市场等办事,为用户供给完全的“人-车-生涯”闭环;另一方面,将持续保持财产互联计谋,针对主机厂和经销商的需求,供给联动的、系统化的数据赋能支撑,以实现财产融会。
（编辑：王林)
