2025年06月04日 星期三
当乐队正在囊括我们的炎天,LINE FRIENDS也没闲着,8月18日,男友力MAX的布朗熊、很强好奇心又爱挑衅的布朗熊女友可妮兔、爱包包爱***的时尚达人布朗熊妹妹丘可、外表娇小性情火爆的莎莉,还有萌系霸主天猫,胜利成团——“超等萌友团“。
在8月18日LINE FRIENDS天猫超等品牌日联动超70家授权商品牌一路,浮现了富有新意又极具创意的线上品牌体验。运动当天成交额破3000万,超35万件IP萌友爱物包裹发出。
LINE FRIENDS贸易价值
全球化创意工作室LINE FRIENDS最初来源于为全球超2亿用户应用的移动聊天APP “LINE” 而创作的***贴纸BROWN FRIENDS。不仅如斯, 基于品牌拥有的丰盛IP线,与本地艺术家结合发明的BT21, ROY6等而产出的多元化IP内容,LINE FRIENDS已逐渐成为全球性的创意文化财产发明者。更与LAMY, LOccitane, BangOlufsen,小米, Anti Social Social Club,CONVERSE,Leica等具有深挚底蕴的着名品牌合作,推出无数优质产物,打造并晋升值得信任的品牌。LINE FRIENDS在纽约、洛杉矶、东京、首尔和上海等全球14个国度和地域的时尚城市经营了209家线下门店及14个线上发卖平台(截止至2020年7月)。自LINE FRIENDS于2015年1月成为一家自力运营的公司以来,一向经由过程数字化的社交互动和多元化的品牌体验与花费者沟通交换,博得全球千禧一代和Z世代的青睐。
在懂得Z世代人群的花费逻辑之后,就不难懂得LINE FRIENDS在全球范畴为何火爆。
为了更坚固地吸引和黏住年青人这个花费者群体,LINE FRIENDS做了大批与花费品牌的合作和延长,想尽一切措施呈现在年青花费者可能会感爱好的各类处所,现在在全球范畴内拥有跨越400个授权协定。
假如说受花费主体变更的震动,让网红品牌成为最新的营销打法,那么LINE FRIENDS就应当算是网红弄法的首创者了。由于在五六年前LINE FRIENDS就发明了,“可爱萌系的工具在女性群体中传播起来很是快。它形成了一个圈层,合适当下年青人爱好展示本身、惧怕被潮水落下的心理。”而且在那时,“这种打法今朝在市场上没有什么竞争敌手的”。
新动作新打法不竭的LINE FRIENDS,8月18日牵手天猫超等品牌日,用一种可爱+盛大的方法再一次在Z世代眼前狠狠地刷了一次存在感。
「1+1+1」的底层逻辑:IP+超品+授权商
(1)坚持在花费群体中的密集曝光率,坚固地吸引和黏住年青人这个花费者群体。
(2)身份认同感,经由过程优质的产物更直不雅的把LINE FRIENDS 的IP脚色浮现给粉丝。
(3)从衣食住行各个角度涵盖年夜而全的所有内容,以获取大批的曝光率,市场竞争是很剧烈的,有时辰实在很难猜测花费者对什么真的感爱好。
以“创意”为内核的新营销弄法
「1+1+1」=LINE FRIENDS + 天猫超等品牌日+70个品牌,尽管作为创意营销察看者见多了跨界营销、结合营销、多品牌联动等等,可是经由过程一次运动「线上快闪」的方法,集结了70个头部授权商品牌和IP一路仍是第一次传闻。
01
WE ARE SUPERFRIENDS
“超等萌友”创意视频以“夏季、音乐、友谊”为内核,讲述了布朗熊和他的伴侣们与天猫一同组建乐队,一路开车音乐年夜篷车尽力操练,一路实现美妙的音乐梦,见证了彼此的超等友情的故事。视频中天猫和布朗熊还有他们的伴侣们初次以毛毡公仔的形象呈现,萌趣可儿。
02
音乐年夜篷车礼盒限制
承载着布朗熊以及他的伴侣们和天猫的音乐幻想与超等友情的音乐年夜篷车,也成了此次LINE FRIENDS天猫超等品牌日超等萌友限量定制礼盒的主题。全部礼盒被打造成了音乐年夜篷车的造型,礼盒内是为此次合作特殊打造的LINE FRIENDS标记性IP人物可妮兔和丘可,他们的中国校服公仔挂件和主题环保袋,萌翻了大量粉丝。
03
李佳琦直播间 LINE FRIENDS专场
8月18日,LINE FRIENDS萌趣新品和结合款登岸由LINE FRIENDS主题装潢的李佳琦专场直播间,热力爆表;九阳、三元、Keep、哈根达斯、奥佳华、膳魔师、罗技等70家授权商品牌老友接近1000个品类产物倾力加盟,宣布新品抑或扣头助力。
04
布朗熊音乐年夜篷车
8月17日,布朗熊开着音乐年夜篷车来到了杭州阿里巴巴西溪园区,现场设置了四个缤纷可爱的场景区域供大师拍摄打卡互动,音乐年夜篷车区、限制新品展现区、超等萌友乐队区以及扭蛋区。
现场的超等萌友布朗熊、丘可、可妮兔和大师合影交伴侣。
05
超等萌友钉钉脸色包
缭绕LINE FRIENDS和天猫超等品牌日两年夜顶级IP可以讲的故事其实是太多了,这一次他们缭绕主题「超等萌友」为焦点设计开辟了一组钉钉脸色包,将「夏季、友谊和音乐」的焦点感情诉求在我们的生涯中做渗入。
(请偷走,不谢～)
脸色包是此刻年青人的表达方法,一个脸色代表着一句不消言语的话,好伴侣间的默契在一刹时告竣。
06
超等萌友——人偶直播间
8月17日20:00布朗熊与天猫#超等萌友# 现身在淘宝直播淘宝官方直播台进行直播,80款天猫超等品牌日特供,限时75折,不雅看人数破130万。
Z世代花费主力的迁移
品牌该若何打破“次元壁”?
正如明星的代言老是接不完,当红炸子鸡LINE FRIENDS的联名款也是数不外来。
LINE FRIENDS的合作品牌逻辑——“借助这些品牌一向呈现在Z世代的脑海傍边”。
LINE FRIENDS选择合作品牌的逻辑,严厉遵守着“在全球及亚洲市场同时拥有高着名度”,而且与LINE FRIENDS目的花费群要有相当水平的重叠性,“借助这些品牌一向呈现在花费者的脑海傍边”。
在合作品牌上,为了进一步告竣LINE的目的花费群要有相当水平的重叠性。LINE FRIENDS官方旗舰店授权商九阳、KEEP、三元、哈根达斯、科沃斯等七十个商家,500多款产物经由过程初步提拔,笼罩周边、日用、活动健身、家用电器、牛奶、冰淇淋、扫地机械人等多个类目。
秉持着“为日常生涯带来真正的价值”理念,夏季气味满满的LINE FRIENDS天猫超等品牌日限制新品也悉数表态:便携音箱、帐篷、野餐垫、行李箱、便携雨伞等,既贴心适用又为这个夏季增加了一抹亮色,紧紧捕捉了不少年青花费者的心。
LINE FRIENDS将本身定位在“分歧代际的人城市爱好的脸色IP”,尽不仅仅只为“为孩子们设定”。
自进驻天猫5年来,LINE FRIENDS一向不竭冲破自我,发明佳绩:2015年首登天猫便凭借强盛的品牌力和优质的产物引爆存眷;2016-2017年年均盈利为模玩行业榜首,收成大量粉丝;2018年和王源共创的全新IP ROY6更是在天猫首发,立异冲破;2019年跟着人气IP BT21正式登岸天猫,也进一步扩展了年青潮水人群受众。
今朝,LINE FRIENDS天猫旗舰店共有214万粉丝,跨越500多件周边商品,除了激发少女心的毛绒玩具和生涯小物,还有3C周边、文具、观光用品等极为适用的产物。
而对于LINE FRIENDS为何选择与天猫合作,实质上是两个品牌的底层逻辑都是基于人和爱好人群的运营,今朝天猫已经是全球最年夜的以90后为花费主体的超等平台,而LINE FRIENDS同样是经由过程基于人群爱好发明出LINE FRIENDS脸色IP,然后再基于人群的日常生涯和爱好将LINE FRIENDS脸色IP元素融进生涯的各个角落。
天猫超等品牌日作为全网第一营销IP,将天猫独占的品效合一数字化赋才能经由过程三个方面,将彼此的诉求施展到极致。
第一,营销力。
当Z世代开端主导花费的话语权,品牌们不得不丢弃原有的营销套路。
优质的IP是吸引Z世代立足的宝贝吗?谜底,是的。
可是,为了让IP形成长效的势能,那就是对IP营销价值做进一步发掘。数字化的上风在于让品牌更接近人群、更接近喜好和爱好、更接近将来。LINE FRIENDS天猫超等品牌日在前期的货物选择、品控、短视频内容、人偶直播等方面增强摸索,进一步验证了营销质感、导购型内容的优质转化率,实现了首核心击率是本年“非人群定向“定投素材的最高记载。同时,LINE FRIENDS IP人群在页面阅读逗留时长、阅读深度上更深,更钟爱即买即走的激动花费品类,LINE FRIENDS IP作为”商品溢价“对刚需品类的加持溢出表现出显明上风。
第二,立异力。
在此次LINE FRIENDS天猫超等品牌日的运动中,我们看到了天猫对于创意为焦点的立异表达力,好比初次布朗熊人偶直播,初次LINE FRIENDS中国供给链首发80+新品,初次LINE FRIENDS韩国工作室制造定格动画,初次LINE FRIENDS集结官旗、授权商、线下门店的整合运动,导购式短视频、直播、店肆自播连麦。
实现以IP品牌为焦点创意,激发品牌间人群拉新和破圈,终极实现了LINE FRIENDS官方旗舰店人群环比增加267%,访客数增加476%,下单付出转化率晋升76%,粉丝仍最承认IP官朴直品尽对心智。
第三,内容力。
事实上,内容力直接表现在新时期营销的品牌沟通方法上,花费者主体的变革加上媒体情况的巨变,让品牌的内容力不得不做出转变,而天猫超等品牌日的目的就是为品牌供给最具表达力的长线内容,短视频、直播等情势,颠末天猫的持久测试后以为是今朝最具有用的品牌内容表达方法。此次,LINE FRIENDS官方旗舰店、舰长品牌、淘宝官方台持续的15场直播和自播,吸粉数是惯例店肆自播的8倍,联合货物短视频、超等直播间等内容向营销素材,领导超130万用户不雅看,单场最高互动量超10万;IP靠强内容驱动,但不只限于TVC,更在于运营化、货物化的内容,是非内容的搭配,联合直播的形态,要能让内容活动起来。
终极实现,经由过程数字化的社交互动和多元化的品牌体验博得了Z世代的青睐。
写在最后
在LINE FRIENDS的世界里有亲热的IP脚色、暖和的的小确幸,会唤起你与伴侣、亲人相处的记忆......从可爱的脸色包,到现在拥有5000多款周边的人气偶像,年夜创意可不以为LINE FRIENDS的走红只是命运好。
在风行类玩具淘宝订单量TOP中,LINE FRIENDS是独一一个脸色包出生的IP品牌LINE FRIENDS的胜利为IP打爆供给了一个新的思绪,从LINE FRIENDS CAFE线下店到此次LINE FRIENDS天猫超等品牌日首创了数个立异式品效合一打法。
背后的实质是经由过程数字化开拓了基于Z世代的日常和爱好动身,再往创立超等IP+跨品类打法的新赛道。
文章出自:年夜创意
（编辑：王林)
