当带货一姐薇娅已经涉猎太空产业卖出火箭,曾经仰望的星空,嗖的一下跃进大众消费视野。
从未做过直播的罗永浩,以3小时1.7亿的销售额,首秀一战而红,成为新晋带货王。
如今线上销售和传统销售的两极矛盾愈显突出,与日渐冷清的卖场对比,电商直播间里,只有红红火火的买卖。不论是高端货还是平价货,没有带不来的货。
据阿里披露的数据,去年双11期间,天猫超过50%的品牌商家做了直播,出现了超过10个亿元直播间和超过100个千万直播间。仅11月11日一天,淘宝直播带动成交近200亿元。当天凌晨3点,薇娅的直播间观看人次定格在4310万,而早一个小时下播的李佳琦定格在3680万。
2019年可谓是电商直播元年。带货一哥一姐李佳琦、薇娅带火了自热火锅。有报道统计,市面上已出现超300个自热火锅品牌,理想预测未来成长为千亿级规模。
因疫情影响,无法外出聚餐,外卖、采购也不方便,自热火锅迅速成为吃货们的新宠,成为万马齐喑下的一枝独秀,借势暴涨三倍销量。据京东大数据显示,从今年春节除夕到初九短短10天内,京东平台的方便食品成交金额增长3.5倍,其中自热火锅这一类销量同比大增370.27%。
在第一次直播中尝到网红美食甜头,第二次直播数据下降的罗永浩,急需找到亮眼产品,让他逆袭。今晚开播的第三次直播,他便把目标对象锁定在被自热产品捕获的年轻消费人群。而作为自热产品的头部玩家莫小仙自 2017 年上市后,2018 年就在淘宝自热火锅品类销量排名第一,品牌定位于专注于自热食品领域。莫小仙创始人王正齐雄心勃勃为莫小仙筹谋更大的布局,计划今年销售超10亿元。
在这样的预判之下,莫小仙近期在屏幕上频频露脸,从大胃王密子君亲测吃出火锅店的味道,再到热播剧《完美关系》、《冰糖炖雪梨》、《成化十四年》、《掌中之物》、《仲夏满天星》的植入。在疫情期间,莫小仙销量同比增长近400%。于是,趁热打铁在3月上线三款自热火锅和三款自热米饭。
目标人群清晰,莫小仙多样的产品,地道的口感,震撼的销量,都成为罗永浩的不二选择。
主播流量叠加产品流量双热度,罗永浩第三次直播大有看点,究竟是罗永浩的相声为莫小仙销量再冲新高?还是罗永浩借力莫小仙PK李佳琦、薇娅这些带货界的泰斗?
今晚究竟有多少人涌进抖音直播看,新人老罗表现会不会更成熟,最终的数据会不会更漂亮?我们拭目以待!
（编辑：王林)
