在网点朋友们的千呼万唤中,我们的“市场助手”终于和大家见面了,在刚上线一周多的时间里,就得到了众多一线老客户的一致好评,因为实在是太太太好用了!
其实,在过去的2023年,我们在和一线朋友们谈起网点未来发展的时候,发现大家都已经默认,或者达成了共识,网点要长治久安,必须要控成本、增效率,这也是在经历了一轮又一轮的降派费后,大家吸取到的教训,在无法掌舵的大环境中积极寻找新方向。
星云财务系统就是起到这样一个承上启下的作用,通过提高财务管理,使网点的运营进入到良性循环。而“市场助手”则是像网点的忠诚护卫,为网点开辟疆土,以增加更多的利润。
但是,网点业务员在出去谈客户的时候,也会遇到诸多挑战,我们就此盘点以下几点,你的网点中招了吗?
无合适的财务系统,不会算账:没有合适的财务系统,无法测算,这就导致报价的时候,无法提供精准的报价,这一点特别考验网点的财务运营能力。实际上,很多网点的老板,主要监督发货、关注利润、关注结果等,对于财务这样的过程性的环节不甚注重,殊不知,财务关节薄弱,会影响到关键时刻的业务促成。
需要拿到总部去测算:在与网点经常的接触中就会发现,尤其是网点规模稍微小一些的,在给客户的报价时,不能及时、准确的出报价。网点老板常常拿着客户的信息去到总部,请总部给算账报价,这样一来一回就耽误了很多时间。争取客户时是要争分夺秒的,一些业务量较大的客户,恃量大而与业务员讨价还价,在这样的过程中,网点业务员也需要多次的重新测算。对业务员的促成十分的不友好,可能会导致错失成交的好时机。
代理不同快递品牌,算账更有挑战:有的网点老板代理不同的品牌,而不同品牌,相同的重量和省份,价格是不同的。有的发货量大的客户,也会根据地域不同,而选择不同的快递品牌,这就给网点业务员在出去谈业务的时候,增加更多报价的难度。
对现有客户的报价没有复盘:对于自己客户的发件盈亏没有仔细分析过,有的客户发货量大,看似营业额多,但是算下来却不赚钱,甚至有个别客户在亏钱,这个时候也需要重新报价,进而优化客户架构。
星云快递财务系统的子版块---“市场助手”在网点老板的瞩目中上线!我们能为促进成交带来哪些提升?
现场报价,实时测算:出门不必带电脑,不必带财务人员,报价不求人,业务员可以轻松搞定。我们将“市场助手”同时发布在了我司旗下的BOSS舱和巨瓦联盟上,手机端可以随时输入字段,现场报价,真正做到便捷、高效、促成交!
不限快递品牌:完全贴合网点报价场景,有固定的算账模式,涵盖所有快递品牌,业务员只需要针对发货的快递品牌,输入省份、重量等字段,就可以算出自己在这个报价基础所获得的利润,进而给客户报出合理的价格。
保证准确率、0误差:系统稳定、算法精准!“市场助手”对自己的报价负责,只要业务员输入的字段没有问题,就可以快速的算出来报价,速度之快,完全为大家赢得了成功的机会。
秒报价、拼手速:业务员在出去谈客户的时候,时间是很宝贵的,报价快一秒,争取到客户的把握就多一分,而且客户不仅会对比报价,也会讨价还价,这就给现场报价带来更多的难度。“市场助手”秒出报价,真正实现手速更快,成交率更高!
星云“市场助手”大大缩短了报价的时间,减少了因报价过慢而错过的销售机会,从而使报价变得更加准确,以增加网点的业务量,提高利润额。
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（编辑：Admin)
