作为阿里拍卖的特点增值办事，“精准获客”基于年夜数据，让拍卖信息快速触达投资人，促成买卖。让资产处理搭上“互联网+年夜数据”的快车，也让司法帮助机构找到更有用的新贸易模式，实现社会效益和经济效益双丰产。
案例小结：
在司法改造推动的进程中，因为法官数目有限，“案多人少”的情形广泛存在，而在收集司法拍卖范畴，为减轻法官累赘、下降事务性工作本钱，将部门帮助工作委托给社会机构或者组织承担是现行主流的工作方法。近几年来，各地法院已陆续出台司法拍卖帮助工作治理措施。在此布景下，为法院供给帮助性事务办事，具备宏大的市场机会，也吸引了浩繁拍辅办事机构响应政策，借重成长。
但总体来说，今朝司法帮助行业仍然是一个很是新兴的范畴，尤其是收集司法拍卖帮助机构，确切面对着运营本钱高而收益不高的广泛性行业题目。以2019年北京地域为例，彼时北京市拍辅办事基础处于0收费的试运营期，而拍辅办事机构的运营与成长本钱较高，北京地域前列的几家拍辅公司基本本钱均匀在200万-400万/年。数年来的高本钱让司法帮助行业处于“薄利”状况，陷进成长瓶颈。
蓝海市场的新蛋糕
若何冲破瓶颈呢?
成立于2017年的北京海诚昆仑办公办事有限公司(以下简称海诚昆仑)找到了阿里拍卖，在司法收集拍卖帮助办事、宣扬推广、精准获客、司辅异地协作等方面睁开深刻合作。此中，阿里拍卖平台的特点增值办事“精准获客”成为了北京海诚昆仑冲破瓶颈的有力抓手。
“精准获客”，是阿里拍卖为晋升资产买卖效力而打造的一套深度办事系统。起首，平台依托海量用户、算法模子树立投资人库，随后经由过程年夜数据才能来发掘和运营投资人需求，最后再依附专业办事团队、全网营销资本等多场景实现精准触达，促成投资人与处理资产的精准匹配，晋升资产处理成交率和溢价率，保障申请人好处(削减因流拍降价、抵债税费等丧失)。在撮合和买卖的进程中，司辅机构负责辅助客户看样、沟通与查询拜访标的物情形，在客户介入标的竞拍胜利后，办事商对应可获得这些落地工作的平台办事费分成，这为司辅机构增添了收进渠道，辅助其在这块蓝海市场上吃到新的蛋糕。
截至2020年8月，海诚昆仑利用“精准获客”办事的司法拍卖标的金额累计近9亿元，完成异地司辅合作31次，支撑司法履行线上直播9场。在疫情时代，为了让买家体验在线房产看样，海诚昆仑为法拍标的采集制造了VR视频约40件。
经由过程“精准获客”，海诚昆仑不仅在品牌和技巧上获得了阿里拍卖的加持，更经由过程平台切实增添了收进。在海诚昆仑总司理杨阳眼中，“精准获客”实现了客户群和资产的精准匹配，是一个让各方共赢的办事：“这个办事既能帮债权人快速实现资产处理，还能在必定水平上帮被履行人晋升被典质资产的价值。法院可以或许节俭司法资本、晋升案件执结率，我们也能获得经济效益。”
“精准获客”办事模式很快引起了业内的存眷。
“司辅行业是一个薄利的行业，所以我们很须要经由过程一些新的模式拓展我们的营业。”同样是司辅创业者，来自姑苏农润资产治理有限公司(以下简称姑苏农润)的许志诚讲起了他们和阿里拍卖的合作缘起。他回想，除了看准“精准获客”可认为企业增添新的创收模式，姑苏农润还盼望经由过程阿里拍卖平台辅助法院履行财富进步成交率，辅助法院获得更多的好口碑。此外，经由过程阿里拍卖年夜数据精准撮合，可以晋升申请人和竞买人资产买卖的效力，帮他们实现好处最年夜化。
“精准获客”晋升资产处理效力
此刻，海诚昆仑成为了阿里拍卖平台在北京的主要司辅合作伙伴，也是全国首个司法“精准获客”拍品合作胜利处理的办事商。据先容，该项目为北京市海淀区车道沟的一个贸易项目，固然一拍流拍，可是二拍经由过程阿里精准获客，终极成交。
有了第一次的胜利摸索后，“精准获客”连续发力。本年三月份，海诚昆仑在阿里拍卖挂出了一套北京向阳区吉庆里的室第，经由过程“精准获客”，749万元起拍，终极以849万元价钱拍卖胜利，项目溢价100多万。
海诚昆仑部门“精准获客”胜利案例：
姑苏农润也很快尝到了“精准获客”的甜头。他们办事的张家港法院拍卖江苏省淮安市盱眙县经济开辟区新海年夜道群富永昌贸易中间一期商展的案例，是全国第一例批量标的精准撮合。该案件涉及118套资产，这批标的自己是较难处理胜利的贸易资产，截至今朝已成交35套。
许志诚先容，在该案件资产一拍之初，申请人是抗拒应用“精准获客”的。基于他们传统的经验，更青睐地推、电视台报纸等媒体宣扬标的物，却只成交了一套。经由过程姑苏农润的先容，项目二拍申请人批准经由过程“精准获客”进行拍卖，没想到后果吹糠见米，二拍在十几天后就成交了十几套，成交率年夜年夜进步。
阅历了一段时光的摸索，姑苏农润团队意识到，“精准获客”宜早不宜迟。在吴江的一个贸易地产案例中，客户在一拍中利用传统的标的宣扬模式，成果流拍。于是客户想在二拍中测验考试“精准获客”办事，但资产处理时光已严重不足，终极流拍。
姑苏农润部门“精准获客”胜利案例：
此刻，司辅机构对于“精准获客”办事的懂得加倍深刻，也意识到办事模式更新对于自身的意义。“有些工作我们单个机构思做，但做不了”，杨阳表现，“是平台的赋能，让我们进步了本身的才能。”
司辅行业搭上快车道
颠末八年的汗青数据沉淀，阿里拍卖赋能司辅企业，辅助他们实现更多的贸易价值。
今朝，全部司辅行业广泛是法院付费，而这笔用度以拍卖成交为结算根据。经由过程“精准获客”，可以助力加快完成成交，从而也年夜年夜进步了司辅企业的营收才能。“精准获客”为办事商供给了新的盈利模式，获客成交后可以获取办事费分成，进步机构的盈利才能。
此外，“精准获客”为办事商更好地办事申请人、意向竞买人供给了新的通道，有助于增进机构实现从“司辅”向“拍辅”的办事拓展和进级。
“精准获客”为进步司法拍卖的成交率、溢价率供给增值办事，间接支撑了办事商法拍办事质量的进级，从而助力晋升司法拍卖履行效力。
“奉行这个营业有助于全部行业的良性成长”，许志诚先容，姑苏农润今朝已办事江浙两地三十余家法院，将来，公司还将持续以姑苏为中间将这个模式向外辐射，将办事带到其他城市的法院。
经由过程和阿里拍卖的三年合作，海诚昆仑感触感染到了年夜数据赋能给企业的宏大能量，将来还将持续向外拓展更多营业。
以“精准获客”办事为代表，阿里拍卖平台正在推进司辅办事行业搭上“互联网+年夜数据”的快车道。
（编辑：王林)
