2020年的5月20日被称为千年一遇，2020520所蕴含的浪漫寄意，也让其注定成为各年夜商家借重营销的必争日。
在浩繁商家的520营销案例中，港股上市、国内着名小暖锅品牌呷哺呷哺借重520的一波营销操纵获得数百万用户介入，圈粉无数。
仅一场「520储值运动」就带动当月储值额提前破亿，而520当天的「品牌日庆生」也完成食材品德的展示和年青活气的品牌形象的塑造。
那么，呷哺呷哺这波营销取得胜利的法门是什么呢？
国潮范儿、年青化
顺势而为下对主力花费群体的深入洞察
所谓顺势而为，就是适应时下潮水和主流花费趋向而为，能做到这一点，营销就已经胜利一半。
依据《中国餐饮陈述2019》宣布数据，90、95后已逐渐成为餐饮花费主力军，同时也带动全部餐饮市场年青化，他们在花费内容上更寻求「娱乐至上和爱好导向」，同时也更热衷互动分享，重视个性。
而这批年青花费群体的突起，也让寻求中国传统文化的「国潮热」悄然鼓起。尤其是在本年的特别布景下，年青花费群体强烈的平易近族认同感也进一步促使国潮水行。
在如许的年夜布景下，若何顺势而为，抢抓主力花费人群，引爆「520储值运动」，呷哺呷哺选择分两步走：
起首在运动展示上，呷哺呷哺融进国潮元素，用年青化的表达情势来切近主力花费群体。
好比520储值运动主视觉的宣扬海报，就参加了旗袍、云纹等中国风元素，从视觉层面，调动起年青花费群体的介入热忱。并经由过程魔性短视频，用逗趣搞怪的年青人更轻易接收的方法，把「天降福利」的运动主题推进花费者。
△ 呷哺呷哺「520储值运动」主视觉
其次，为了进一步加深花费者的品牌认知，拉近花费者间隔，呷哺呷哺也借机魔性视频，以「神锅」来传递本身的品牌形象。
经由过程将品牌形象以具象的什物符号化，加深花费者品牌记忆的同时，也能彰显呷哺呷哺年青活气的品牌调性，塑造一个有趣好玩的人格化特点，晋升品牌亲和力。
如斯一来，呷哺呷哺不仅顺势塑造了一个年青活气的品牌形象，也把一场简略的储值运动变得别致有趣，跟时下「娱乐至上和爱好导向」花费需求完善契合，为后期传布裂变奠基基本。
低门槛储值抽高额奖品
玩转花费者心理账户
除了顺势而为，品牌营销还须要对花费者习惯和花费者心理有一个正确把握，这也是呷哺呷哺「520储值运动」胜利的要害。
以往的储值运动更着重单次储值金额的多寡，是以弄法相对单一，对用户吸引力不足。呷哺呷哺选择另辟门路，借用年夜型游戏的储值弄法，从花费者心理层面激起介入热忱。
运动介入门槛很低，但抽奖机制吸引力实足，充值300元，就能必得30元保底礼券，还能在百万奖池抽取最高2400元的逾额礼券。
此举充足应用了花费者的「荣幸儿」心理，以介入值门槛对应高额奖品，来带动花费者反复充值，从而进步复购率，终极带动发卖转化。
而这种营销策略对其他企业的品牌营销也具有启发感化：做营销除了拼创意，还要拼营销机制对时下花费者心理的触动才能，从心理层面调动起花费者介入热忱。
线上线下联动传布
助力「520储值运动」裂变式扩散
在付与运动自己极高的介入价值后，接下来须要做的就是多渠道传布，笼罩更多主力花费人群，实现裂变式扩散。
呷哺呷哺在传布路径上的选择，可以算是资本应用最年夜化的经典案例。
呷哺呷哺为此次储值运动量身定制的魔性视频自己就极具分享性，「天降福利」的逗趣slogan也为运动自己增加了几分话题性。是以，很轻易在微信、微博、KOL等线上传布渠道形成声量。
但线上传布只能起到扩展传布范畴的感化，而终极的发卖转化，还离不开线下场景同步搭建所营造出的典礼感，以及针对性户外告白对运动的二次背书。
场景气氛塑造重要是共同运动主视觉，对线下门店进行装潢，为花费者营造一种运动介入的典礼感，就像过诞辰必定要吃蛋糕，端午节要吃粽子一样，加深花费者的介入念头。
而户外告白投放虽说投进本钱年夜，但获得的单人曝光本钱低，并且部门高质量户外告白投放也能在无形中形制品牌背书。再搭配线上全渠道扩散，彼此互文之下，则能进一步进步运动转化。
凭借线上线下的联动扩散，一次简略的储值送券运动，呷哺呷哺让实在现裂变式传布。
仅官方号「呷哺呷哺北京」一篇《瓜分福利丨天降福利，介入储值百万即刻分！》的该运动推文就获得10万+的浏览。
微博话题#天降福利，在线瓜分百万#的介入人数也跨越800万。
而运动自己在花费者之间留下的口碑，也让实在现二次传布，将呷哺呷哺年青活气的品牌内核传递出往，让「520储值运动」实现裂变式扩散。
生意逻辑冲破惯例
趣味传递品牌内核
凭借对用户心理的深入洞察，以及线上线下多渠道联动传布，为「520储值运动」带来极高复购率，并终极带动当月储值额提前破亿的发卖转化。
也在后疫情特别时代，为呷哺呷哺带来至少3个月的稳固客流，同时也让呷哺呷哺提前锁定精准用户，为餐饮花费苏醒率先突围打响头炮。并向全部餐饮行业传递出一股积极旌旗灯号：花费者对堂食餐饮的需求正在快速恢复。
此外，呷哺呷哺在生意逻辑上冲破惯例，将暖锅和奶茶完善融会，应用奶茶的网红属性带来更多客流的同时，也让暖锅奶茶的CP组合成为呷哺呷哺的奇特标签，在年青花费群中发生利于传布的话题性。
此次以520为契机，呷哺呷哺用轻松有趣的「暖锅奶茶CP连连看」小游戏，进一步强化了这种品牌特别性。把暖锅奶茶的品牌形象符号化融进小游戏傍边，对年青活气的品牌形象实现二次强化。
而在游戏的推进方法上，也是相当奇妙。
呷哺呷哺并没有大批展设线上线下的介入路径，抢占「520储值运动」的传布资本，而是应用顾客等餐时的余暇介入游戏，既能打发时光，又能进步游戏介入效力。
520冲破惯例
品牌日借重恋人节再度扩散品牌焦点
依附「储值运动」及「暖锅奶茶连连看」小游戏带来的声量上风和趣味互动，呷哺呷哺不仅实现发卖转化，也为520当天的品牌日运动完成造势，形成以一带二的后果。
把5月20日作为品牌日，取自呷哺呷哺HK520的股票代码中的520。品牌日当天呷哺呷哺选择冲破以往着重情侣营销的套路，用精品原切肉组合而成的「肉肉蛋糕」，来为520诞辰的花费者庆生。
一来可以侧面展示出呷哺呷哺的食材品德；二来也为520再添特别性，并经由过程别致有趣的「肉肉蛋糕」营造话题，再度传布呷哺呷哺年青活气的品牌内核，可谓一举两得。
借重营销，概况借重
基本在于日常经营中的口碑积聚
从「520储值运动」，到「520品牌日庆生」，呷哺呷哺这轮520借重营销操纵彼此嵌套，有趣有料，进而实现层层圈粉。
一方面捉住了时下年青花费群体的花费重点，另一方面也从视觉和味觉层面，把呷哺呷哺的品德经营，以及年青活气的品牌内核传递出往，同时实现品牌传布和发卖转化。
不外，呷哺呷哺这轮品牌营销之所以取得胜利，除了运动自己的创意有趣切近年青主力花费群体，20多年来一向保持品德经营积聚的口碑，也是要害。
所以说，借重营销概况借的是势，基本还在于日常经营中，用优质产物保护的用户口碑。而借重营销的胜利，也可以以为是口碑积聚下，共同一些创意的必定成果。
（编辑：王林)
