日前，双11预售首日第一波，淘宝直播一哥李佳琦7小时创下123款产物推介，单日GMV成交超34亿的超强战绩，直播间的累计拜访人数更是创下1.6亿人次新高。
1.6亿人的企业品牌方和花费者直播狂欢。毋庸置疑，直播营销俨然成为了企业品牌方偏心的营销方法。直播时期，企业若何实现精准营销?
10月23日，联想创投第二季“将来午餐会”第5期对话栏目云上开播，聚焦当下最热的直播营销，联想创投履行董事兼CMO陈蜀杰对话企业直播营销头部办事商微赞直播开创人周鹏鹏，直击企业直播精准营销背后的逻辑及成长趋向，睁开更懂企业的直播营销切磋。
聚焦企业品牌直播底层逻辑
行业数据显示，本年上半年全国直播电商超100万场，上架商品超2000万，不雅看人次超500亿，均匀天天有超2.6亿人在看直播，直播愈发成为衔接花费者、企业品牌的一个主要手腕。
李佳琦薇娅打响双11预售超7小时直播;天猫双11晚上也能取快递，3万菜鸟驿站开到晚上11点;百丽双11狂欢第二天预售备注直播间福利免定金......一个个缭绕“直播”超等生态的配送方、品牌方、MCN公司、网红公司等高低游介入方齐齐发力。
作为多方介入的超等生态，直播备受企业品牌方、花费者的存眷。那么，企业品牌直播的底层逻辑到底是什么呢?
“直播是一个热点的超等生态，直播涉及范畴很是普遍，介入企业、品牌、用户长短常多。假如用一句话来形容直播的底层贸易逻辑，就是高效力的传布，所有贸易模式都树立在高效力传布基本之上。”微赞直播CEO周鹏鹏表现。
同时，周鹏鹏还先容到，跟着公域流量获客本钱逐渐进步，企业直播还很是合适作为企业自建私域流量的引流、流量变现的营销东西。开展直播营销时，企业可以经由过程告白、社群、平台分发、自有渠道等线上和线下全渠道引流，自建可以重复触达、免费的私域流量池，实现1+12的直播营销后果。
***做好企业品牌直播流量
图：联想创投履行董事兼CMO陈蜀杰(左一)对话微赞直播开创人周鹏鹏(左二)
阿里研讨院陈述指出，2020年直播电商整体市场范围估计将达10500亿元。市场层面蛋糕越做越年夜，那么企业品牌应当若何做好本身的直播，找到本身的流量呢?
周鹏鹏表现，企业做直播，第一波的流量来自种子用户——企业老用户，企业经由过程本身的大众号、微信群、社群以及一些垂直的渠道触达老用户。第二波流量，可以联合营销东西和营销插件往触达，好比微赞直播的转发有礼、分享、排行榜、红包等各类直播营销东西让种子用户进行二次传布，实现较年夜比例的以客带客。
此外，企业还可以针对性往谋划第三波流量，经由过程选题、内容、告白传布，以内容往组成企业自建私域流量时，直播营销传布扩散和粉丝用户流量的集中。
作为腾讯千帆打算SaaS甄选合作伙伴，微赞直播是助力企业私域流量自建的一款直播营销亮点企业办事产物。微赞直播支撑企业无需编程无需代码，一键打造企业自有的专属直播平台，无缝衔接大众号、社群和企业微信等私域流量，实现企业的流量本身做主。
年夜数据分账系统直击引流转化
在疫情时代，有不少企业营业员组建了微信群做营销，但现实后果并不是特殊幻想。聚合流量后，若何让企业品牌实现较好的引流转化，微信群、直播仍是其他手腕，到底企业应当若何选择?
周鹏鹏表现，微信群流量存在疏散的情形，没有凝力的情形下，营销是很难形成协力的后果。这一点上，直播恰好起到一个聚合的后果。系统化的直播营销办事可以辅助企业实此刻线下定成交，分享裂变等后果，实现流量转化和流量贸易价值复用。
以专业直播营销办事商微赞直播为例，基于裂变引流蓄客、买卖成单变现、导购分销推广，年夜数据闭环剖析的系统化直播营销办事，微赞直播还针对性地供给了年夜数据分账溯源系统，辅助企业将品牌方、渠道方、门店疏散流量整合，年夜数据溯源正确追踪和分账订单的门店和小我，人、货、场信息***综合，高效打造企业营业闭环。
“品牌推广，电商直播，医疗直播、金融直播等多样化场景，微赞直播场景、功效插件、数据才能都能很好知足企业实现品牌立体化营销。同时，微赞直播与大众号、微信H5、小法式、企业微信、快手等引流渠道完善融会，经由过程无穷裂变+助力秒杀+集赞好礼等60+营销引流插件，实现企业私域流量闭环营销，真正实现降本增效。”微赞CEO周鹏鹏讲道。
颠末5年技巧立异和尺度化企业办事安排，微赞直播已经深刻办事了腾讯、京东、用友云、飞鹤、年夜疆、海潮、伊利、徐工团体、三一重工、湖南广电、江苏广电、格力电器、小熊电器、索菲亚、欧派、东阿阿胶等100万+企业，累计实行超300万场专业直播。
（编辑：王林)
