8月17日，京东宣布了2020年第二季度及上半年财报。数据显示，京东团体2020年第二季度年度活泼用户数破4亿，单季净收进达2011亿元。京东零售CEO徐雷在后续的财报德律风会议中，也提到了直播作为新兴的营销方法，在第二季度取得了不错的成就。
实在迩来京东在直播范畴一向动作几次，不竭发掘、施展直播的营销才能，而非只看中直播一时的带货价值。8月14日晚，京东与北京卫视再次联手，推出的“京东热8购物季，唱响酷爱之声”专场直播给出了一份谜底。这场以拉开“京东热8购物季”***期年夜幕为动身点的直播，在线不雅看人数冲破1086万，再次浮现出“综艺+电商直播”的宏大潜力。
再度联袂，进一步解锁“综艺+电商直播”带货力
早在本年京东618时代，京东就和北京卫视《我在颐和园等你》《跨界歌王》两档热点综艺IP合作，打造了专场直播进行综艺节目官宣。这一场不以带货为目标的综艺官宣“颐和园直播秀”开拓了“综艺+电商直播”新模式。
而此次京东与北京卫视的第二次合作，和第一次则年夜有分歧。假如说第一次直播以“综艺官宣”为主，第二次则缭绕“电商直播带货”有了更多测验考试，进一步放年夜了“综艺+电商直播”的更多合作可能。
本次直播，京东再度发挥“品德化直播”的尽招，为花费者奉献了一场出色的综艺直播秀。崔健、小沈阳、尤长靖、乃万等明星年夜咖空降直播现场，为用户带来一场震动的现场音乐视听盛宴。除了好音乐外，好物也是本场直播中见义勇为的主角。和传统直播分歧的是，本场直播并不是纯真的在直播间倾销商品，而是经由过程“一个综艺主题互动+N款爆款商品+一场明星歌舞秀”的直播情势，奇妙地将综艺和电商直播彼此融会，让花费者在娱乐购物一站式的优质体验中，购置到真正心仪的产物，到达品效合一的后果。
从两次直播中可以看出，京东在“综艺内容”和“用户花费”的均衡中更为熟稔，它已找到了一个敲门砖：以综艺等泛娱乐内容为直播沟通支点，给花费者供给加倍愉悦的购物体验，进步品牌商从“营”到“销”的转化效力。
“综艺+电商直播”，摸索全新营销模式
综艺，正乘风破浪地驶向第一个风口——电商直播。京东联袂北京卫视的结合直播，此前打破了传统综艺宣发模式，此次也冲破了现有直播场景和娱乐场景的合作模式。人气明星们的互动逗哏，不输于现场的表演舞台，欢喜有趣的带货流程......充足开释了粉丝对明星带货的爱好。打开直播界面，网友们纷纭留下“支撑国产”、“666”、“好听”等留言，评论区更是一度被应援粉丝们猖狂刷屏，直播氛围热烈活泼。
实在，当下电商直播与综艺的界线越加含混，追根溯源，两边的联合是共赢。一方面，直播电商行业能为综艺节目带来流量和贸易化赋能。在新营销方法冲击下，传统综艺以告白、冠名为主受益起源已在不竭式微。而京东和北京卫视联手打造的专场直播合作不仅在流量上到达破圈曝光，也打开了营销和变现的渠道，为综艺节目标贸易化摸索供给更年夜的想象空间。另一方面，综艺则可丰盛电商直播的内容场景。在电商直播颠末蛮横的增加期后，单调的叫卖式直播带货，已经逐渐让花费者发生了审美疲惫。若何经由过程好内容吸引花费者的留意力，成为行业必需思虑的题目。而综艺自带的内容情势以及话题上风，增添了直播的趣味性和文化性，可以或许均衡直播的贸易属性和内容属性，带货后果反而加倍可圈可点。
重视品德的京东与拥有优质内容的北京卫视，也是以一拍即合。两边的合作不仅付与直播间内容输出、模式立异上的无穷可能，也带动全部直播行业从“粗放式”向“品德化”的转移。可以预感，跨界交互，有料有趣会成为电商直播的进化标的目的。将来的电商直播将不局限于各类洗脑式的买买买之音，而是经由过程丰盛、优质的内容，买通从内容到带货的链路。京东也在不竭以品德内容开路，为直播电商行业发掘出全新的蓝海。
品德***，京东摸索直播范畴新常态
不知不觉，进局电商直播赛道的平台和品牌越来越多，试图瓜分电商直播的流量盈利，但仍然不克不及疏忽直播已陷进成长瓶颈：传统电商直播的内容欣赏性差，以主播叫卖、低价促销为主的直播方法，越来越难获取和沉淀用户的留意力。电商直播间的竞争已到了白炽化的阶段，这也倒逼平台必需摸索出新模式、新弄法，才干从剧烈的红海市场中保存下来。
京东则在洞察行业痛点后走上了一条分歧于其他平台的苦守之路。当各年夜平台纷纭打出价钱战时，京东始终提倡品德至上、内容至上的电商直播新思绪，带动直播从粗放的带货场到精致化的营销场，为电商直播成长给出新解。
这一次和北京卫视的合作，就是京东在深度践行“品德化直播”的贸易逻辑。而这也仅仅是京东结构直播的一部门。本年，京东在直播上可是做足了工夫，从董明珠带货，到把草莓音乐节、郑钧演唱会、崔健演唱会等搬进直播间，再到汪峰担负京东秒杀首席直播官等，京东不竭开拓出“综艺+电商直播”、“音乐节+直播”、“演唱会+直播”等跨界新路径，在“人、货、场”三元素中供给更多匹配选择，不仅在不竭优化的贸易闭环中发明更多营销价值和转化价值，也为直播生态的成长供给更多范本。
京东在电商直播上的摸索，正为平台和品牌供给更辽阔的营销空间，也将摸索出更年夜的贸易可能性，这无疑也会对全部电商直播财产链提出更高的请求。无论是将明星、企业高管等搬进直播间，仍是与北京卫视合作联手打造“综艺+电商直播”的模式，输进优质的直播内容只是此中一面。在另一面，京东正依托强盛的财产链才能和运营才能，让“直播+”的营销情势成为更具性命力的财产链模式，让电商直播真正成为品牌们不成替换的营销东西。
以“综艺+电商直播”为情势载体，以“内容+财产链才能”为焦点竞争力，京东在贸易帝国不竭搭建电商直播的新生态，这或许只是其结构电商直播的前奏。有来由等待，京东在电商直播的赛场上仍将乘风破浪，带来更多惊喜。
（编辑：王林)
