业之峰装饰集团董事长张钧正在网红的路上一路狂奔。
继221和315两场大型直播活动之后,4月11日,张钧再次直播带货,举行亿起腾飞业之峰分众传媒战略合作云发布会大型直播活动,总观看量突破了747.5万。
在发布会上,业之峰再次震惊业界,逆势拿出一个亿投向分众传媒,全面推广业之峰品牌,打造行业的第一品牌。
同时,业之峰还联合13家品牌厂商,组建逆行联盟,向全国装修消费者发放亿元装修主材补贴金,响应国家复产复工号召,带头振奋经济,回馈广大消费者。
亿元装修补贴 回馈消费者振奋经济
旷日持久的新冠疫情,让业之峰又多了一个新称号神仙公司。
之所以荣膺这个称号,与业之峰在疫情期间的种种逆行有关。1月27日,大年初三,业之峰第一时间响应号召,向武汉慈善总会捐赠100万现金,成为家居装饰业第一批行动的企业。
随后,业之峰又为武汉分公司强行发工资,发放防疫用品等,帮助每一位员工共克时难,在困难时期表现出了一家良心企业的责任与担当。
疫情期间,有些公司哑火了,但业之峰却依然活跃。全国二十家分公司全面开启线上工作模式,2月份竟然收获了一大批直签单,订金数创新高,比去年同期多了三成以上,创造了行业的一个奇迹。
同时,张钧还创新商业模式,董事长亲自直播带货。2月21日,业之峰全国百城在线大型直播活动举行,创造了80多万人在线的粉丝量,拿下2000多个定金。3月15日,业之峰315家装直播盛典举行,业之峰一季度累计签单产值突破5亿元。
受疫情影响,别的公司都在减薪、裁员,但业之峰却对全体员工做出承诺:疫情期间,业之峰装饰集团所有直营分、子公司不减薪,不裁员。此举赢得了一举四得的效果:传播社会正能量,赢得客户尊重,赢得行业优秀人才青睐,还给自己做了一次免费广告。
这一次,与分众传媒开展亿元战略合作,为消费者发放亿元装修补贴金,则是业之峰逆行思维的又一次体现。
受疫情影响,经济下行,消费者经济压力加大,社会预期普遍悲观。如何才能逆行而上,帮消费者省钱,帮国家振奋经济,提振全社会的信心?一直是业之峰人苦苦思索的问题。
业之峰决定,联合13家品牌厂家,组建逆行联盟,向全国装修消费者发放亿元装修主材补贴金,上、下半年各投放5000万元,补贴家装消费者,提振客户的消费信心。
这13家品牌厂家,分别是欧派家居、TATA木门、马可波罗瓷砖、箭牌卫浴、诺贝尔瓷砖、大自然地板、方太厨电、志邦家居、AO史密斯电器、金牌厨柜、书香门地地板、金意陶瓷砖、奥普家居,都是家居行业的头部品牌,大家一致同意拿出最大的优惠和补贴,让广大消费者受益。
分众传媒董事长江南春表示,虽然疫情之下,外部环境呈现出不确定性,但我们的心是确定的,可以向内心索取能量。业之峰屡屡逆行的背后,既是企业实力的体现,也是张钧董事长企业家定力的结果。
亿元战略合作 为后疫情时代布局
如果说亿元装修补贴是为了应对疫情推出的短期之举,那么与分众传媒的亿元战略合作就是业之峰为后疫情时代布的一个大局。
4月11日,张钧宣布,业之峰集团与分众传媒亿元战略合作正式签约,借分众影响力全面推广业之峰品牌,打造行业第一品牌。
一个亿,是分众传媒在家居行业接到的最大一单。之所以敢于如此大手笔,是因为业之峰对未来有着清晰的判断,看好市场,所以提前进行布局。
首先,业之峰相信时代、相信国家,坚信中华民族能够实现伟大复兴,不怀疑,不彷徨;
其次,业之峰相信市场。疫情虽然改变了短期的供需格局,但没有改变长期的市场规模。市场规模仍在那里,不会因为疫情而发生转变。疫情造成了行业的两极分化,头部企业要跑赢大盘,不会踩刹车,而是会踩油门;
业之峰相信自己。经过多年的探索,业之峰在战略、战术上已经找到了明确的打法,业之峰人从来没有像现在这样对未来充满信心。
具体操作上,业之峰选择以品牌营销为突破口,这与家装行业的特点有关。
第一,家居行业的特点是低频、高货值,没有社会消费品品牌,消费者对企业缺乏认知,提起装修想不起业之峰来。因此,企业要有品牌护城河的概念,通过大剂量的广告投放,让消费者耳熟能详,使得业之峰真正成为行业第一品牌,想起装修就能想起业之峰;
第二,随着上游房地产业的发展,精装修房越来越多,毛坯房越来越少,二手房装修比重越来越大,客户散落在各个小区,传统的获客方式逐渐失灵,这就需要寻找新的获客方式。而全包圆装饰的实践证明,通过类垄断饱和性攻击的方式,媒体大剂量驱动,是可以在短期内快速提升品牌知名度,带动销售增长的,这条路走得通。
既然选择以品牌营销为突破口,如果要选择媒体渠道的话,分众传媒则是一个好选项。随着用户观看习惯的改变,它已成为中国第二大媒体集团,每天覆盖3.1亿城市主流人群的必经之路;同时它又是生活场景化媒体,在写字楼、住宅楼、卖场、商超、电影院都有它们的身影,能够影响业之峰的目标人群;投放方式也比较灵活,可以分区域、分时段投放。有了分众传媒这样的头部媒体,再加上业之峰这样的头部品牌,二者合作一定能实现强强联合的效果。
江南春也表示,通过合作,分众传媒可以把业之峰的品牌优势传递给消费者,建立中产阶级对业之峰品牌的认同。
2019年,业之峰推出了十年质保、全程管家、入住环保三大服务承诺,加上以前的5零靠谱工程等,希望破除行业潜规则,解决消费者痛点。未来,有了分众传媒这块阵地,就能把这些好服务、好产品传递给消费者,给客户带来正能量。
同时,业之峰还希望通过分众传媒的助力,带动全行业一起跟进十年质保等服务,利益广大消费者。就像当年万科、恒大等房地产头部企业带头引领精装修风潮一样,让客户成为最大的受益者,这样业之峰也更有成就感。
如今,家装行业已进入头部时代,马太效应凸显,强者愈来愈强,这次疫情也将带来新的洗牌机会,人才、资源会越来越向优秀的企业聚集,头部企业将有机会做得更大。
经过这么多年的准备,无论是设计、工艺、服务,还是企业文化,业之峰都已建立起全面的优势,成为当之无愧的头部企业。但酒香也怕巷子深,通过与分众传媒的合作,业之峰将把自己的优势清晰地传递给客户,帮助消费者了解自己,选择自己,从而构筑起品牌护城河。
江南春也表示,经历了供应链竞争、渠道竞争和消费者竞争3个阶段,如今已经是产品过剩的时代,品牌必须赢得人心,给消费者一个选择自己的理由。业之峰拥有巨大的优势,通过分众传媒可以将其转化为消费者对品牌的认同,让业之峰品牌深入人心,这样才是最持久的流量。
因此,业之峰与分众传媒的亿元战略合作,是在为后疫情时代布的一个大局。未来,业之峰的目标将是百亿级企业,成为受人尊重的行业领跑者。
能够在现在这种时刻逆势拿出一个亿,体现了业之峰的雄心。它将进一步助力业之峰扩大市场份额,杀出重围,引领整个行业。江南春说。
（编辑：王林)
